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   奥运营销经典案例
 

                                                 奥运营销经典案例

     自1986年第一届奥运会在希腊雅典举行后,经历了百年发展历程,奥林匹克运动会如今已成为世界体育顶级赛事,不仅吸引了大批世界一流选手参赛,更加成为众多世界级品牌争相赞助的对象。毕竟,奥运是如此的受人关注,令人为之狂热;奥运,又给我们太多的精神、物质资产,给我们太多亲近消费者的机会。

  而就在探究一个又一个奥运营销典范的成功之处时,我们发现,历史上因奥运而扬名四海的品牌,并非均在与奥运结缘的初始便获得巨大成功,而是经历多次奥运赞助的历史积淀后完成了品牌蜕变,升级为世界一流品牌。就连被业界传为奥运营销奇迹的三星,也是在如此。自首次赞助汉城奥运10年后,三星在世人面前的形象才彻底由一个代工工厂转变为世界级品牌。

  奥运营销,绝非速成,它更像是一场慢热的恋爱,因为它循序渐进,厚积薄发;更因为它需要真诚,除了好感外,更应赢得的是信赖。

  同样的奥运,不同的奥运营销

  奥运的确是品牌营销千载难逢的好机会,而品牌建设需要遵循其固有规律,奥运只是品牌成长的催化剂,在品牌现有水准上加速其成长进程,却难以使品牌跨越其根本成长阶段。因此,品牌成熟度的根本性差异,加之奥运品牌的赞助历史的不尽相同,造成了品牌奥运营销目标的差异。

  对于更多首次牵手奥运的中国民族企业来说,做好国内市场,产品先行,品牌制胜的策略应该是更为值得采用的吧。

  产品——借机奥运,让世界来见证你的实力

  电子巨头:索尼

  日韩两国都在奥运赞助中,在电子通讯上取得巨大突破,从而造就了很多世界知名的跨国企业。东京奥运会被称为“电视直播技术的奥运会”,首次通过卫星实现了全球实况转播。以卫星播放技术为先导,日本企业先后开发出了超小型摄像机、可通话麦克风、用于彩色电视播放的双摄像管分离辉度彩色摄像机等,极大地促进了电子通讯产业的发展,培育了像Sony这样的电子巨头。

  无线电领潮人:三星

  韩国三星电子更为如此,早在20世纪70年代时,韩国三星还是日本三洋公司的代工工厂,直到上世纪80年代成为韩国国内的优秀企业,但其产品还是被认为是廉价品,直到汉城奥运会,三星以全国赞助商的身份赞助奥运会,其无线通讯产品展示出超强的技术品质,逐步确立其江湖地位。而在此后的历届奥运会中,三星均以优质产品引领世界无线通讯领域潮流,逐渐成长为世界一流品牌。

  民族企业的骄傲:联想、伊利

  在赞助奥运的中国民族企业中,我们也同样能够发现做好产品,从而带动品牌形象提升的案例。

  都灵冬奥会,作为源自中国的第一家国际奥委会全球合作伙伴的联想集团首次走上奥运舞台。都灵零下20多度的严寒气候条件,对计算机产品的使用体验、产品质量提出了更高的要求,而联想以零故障的佳绩完美结束了自己在奥运舞台上的首次亮相,不仅赢得国际奥委会的高度评价,更加向全世界消费者证明了联想卓越的产品品质。

作为北京2008年唯一一家为奥运会提供乳制品的企业,伊利推出“舒化奶”,成功解决中国人无法充分吸收牛奶中营养的问题,不仅为中国奥运军团提供了健康保障,更是对广大消费者健康的深切关爱。伊利“舒化奶”产品一经退出,便在全国各地热销,受到广大消费者的追捧。

  品牌——奥运营销的终极目标

  从索尼、三星、联想的案例中,我们不难发现,产品对于一个品牌飞速成长的巨大支持作用。如果说奥运是一阵风,为品牌腾飞创造了良好契机,那么产品便是翅膀,时时掌控着前进的方向。

  在通过艾瑞iAdTracker数据产品研究伊利产品网络广告投放情况,并及以调研形式了解消费者反馈中发现:2007年伊利“舒化奶”系列广告的投放天次仅占伊利全年网络广告投放天次的1.8%,但却有60.78%的网民表示,是通过网络广告得知伊利推出此款产品,说明伊利此系列广告受关注程度之高。

  并且知道伊利推出“舒化奶”的网民中,有82%的网民表示此款产品使其更加认可伊利产品的品质,有74%的网民表示赞同伊利此举为广大消费者的健康提供了一定保障,对伊利品牌好感度有所提升。

  从中我们可以发现,伊利不仅以优质的产品赢得了用户,更加成功借助奥运向消费者清晰传递了倡导健康生活理念、关爱消费者健康的品牌价值,同时有力提升了品牌形象,是中国民族企业奥运营销的典范。

  结束语

  奥运营销的成功,实在并非朝夕间促就。每一个世界级品牌光鲜的外表背后,都隐含着一段刻苦、踏实的产品之路,也正是其借助奥运营销世界成功的基石。我想对于中国更多民族企业而言,更加应该夯实产品基础,借助奥运的东风以产品的优势赢得消费者的认同,首先成为中国真正的顶级品牌,继而在世界舞台上渐行渐远。我想那时,奥运对于我们的意义也会更加不同。

  期待着未来,能够有更多中国三星、索尼诞生,成为继联想之后一个又一个中国籍TOP。让我们共同期待着,我们的民族企业带给我们更多的惊喜,奥运带给我们更多的惊喜!

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